对“企业级”要有敬畏之心

文章正文
发布时间:2018-01-08 12:05

  这是两组引入注目的数据:一, 2017年度世界品牌500强平均年龄达到100.19岁,其中100岁及以上的“老字号”达216个。二,据统计,2017年企业级电子商务市场规模将达17.5万亿元,同比增长22.1%。

  “两个单项数据从统计学角度告诉我们,企业级市场很大,大企业百年老店很多。”蓝信移动(北京)科技有限公司副总裁刘在恒说,中国科技企业近些年来取得了巨大的成功,有些遗憾的是很多基本上局限于消费领域。目前,在企业级应用市场,除了华为,中国没有什么拿得出手的大公司能够跟甲骨文等对标。“如果简单粗暴地分析,目前的中国市场太急功近利,都急于成为‘独角兽’,而忽略了成就百年老店所需要的情怀、修炼和时间成本。”

  他以共享单车举例说,有了BAT在前,中国市场的创业者们几乎每个人心中都有一个“独角兽”的梦想,不到两年时间,共享单车从一片褒奖沦为毁誉参半,资本在其间的作用不小。尽管“烧钱”是以互联网为代表的新经济发展的捷径,但长远来看,立于不败之地还得依靠优质的产品或服务,以及可持续的盈利模式。

  “企业级服务市场,C端的成功无法复制,更遑论几个技术牛人跟风抄袭一下就能在企业级服务市场再领风骚。toB市场,特别是面对那些最为苛刻的大型核心组织,需要企业领头人洞察组织特性以及组织背后的人性,需要行业背景、积累、深耕和沉淀,才能在面对纷繁复杂的企业级需求时,知其然并知其所以然,提供专业和专属的解决方案,不断改善产品与服务质量。对‘企业级’要有敬畏之心。”在刘在恒称。

  在他看来,企业级产品领头人如果没有岁月和行业沉淀,是不可能成就产业互联网产品业务的。面对超大组织客户市场,理想的组合应该具有一支层次梯队:阅历资深的60后坐镇管理,年富力强的70后、80后主抓产品的创新、研发和迭代,没有条框约束的90后突破营销。

  这与知识服务平台“得到”创始人罗振宇的看法不谋而合。在前不久的跨年演讲中罗振宇曾感叹:在2017年创业者当中,越来越发现一个现象,那些老精英、老的行业的从业者,比如说三只松鼠的创始人,他原来做了九年线下的销售。再比如江小白的创始人陶石泉,原来是金六福的副总,管过九年的销售和市场。再比如每日优鲜的创始人徐正,在联想控股做农业,也做了六七年。这个市场正在成就那些原来在行业里深耕过,有很深的行业积淀、证明过自身能力的人。

  作为一家做企业级移动工作平台的互联网公司,蓝信在做产品的过程中,经常会遇到这些问题,一个几万人或几十万人的集团公司董事长、总裁有什么焦虑?他公开的企业战略背后是在表达什么......“现在大家都在谈OMO(线上与线下融合),线上赋能线下的新场景机会涌现,线上线下的边界消失、全面整合,作为一诞生就具有移动互联基因的蓝信,就是为这个时代的大型组织服务而生的,用移动互联网技术为大型组织赋能,是我们新时代的企业使命。”刘在恒说。

  他表示,toB市场门槛要比toC市场门槛高得多。只有长时间深耕、钻研,才能掌握大型组织的真正需求和痛点,才能真正找到解决问题的钥匙和产品,这是蓝信为大型组织提供专属服务的心得,也是蓝信的价值取向。2008年的金融危机,让美国多数人意识到推高泡沫经济的危险。金融本是世界经济的调节器,能重置市场资源、引导资金流向,有为企业输血造血的功能,然而一旦过了度,金融就失去了原本的功能。金钱不能仅仅因流动而产生效益,不与实体经济相结合的“数字游戏”最终结局只能是毁灭。

  (责编:李丹丹)

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top